企業(yè)自媒體營(yíng)銷(xiāo)要如何做才有效果?信息流費(fèi)用投入大、咨詢(xún)質(zhì)量不高、百度付費(fèi)燒錢(qián)太多、一個(gè)咨詢(xún)單價(jià)要好幾百、想利用成本低的自媒體，有何思路？如何做？分享幾點(diǎn)我的心得，希望對(duì)大家做好自媒體營(yíng)銷(xiāo)有幫助。

一、建矩陣

首先要讓人知道你的產(chǎn)品和品牌，多賬號(hào)以矩陣方式入駐自媒體，抖音第一網(wǎng)紅是李佳琦嗎，其實(shí)真不是，而是樊登，只要你玩抖音，每刷幾次就必會(huì)出現(xiàn)樊登相關(guān)視頻，給你講述人生哲理。樊登抖音擁有100多個(gè)官方賬號(hào)，總計(jì)粉絲高達(dá)8000萬(wàn)，絕對(duì)是抖音第一大網(wǎng)紅。所以“樊登”玩抖音矩陣算是玩出了名堂。

我所說(shuō)的思路建矩陣，不一定要像“樊登”這種玩法，企業(yè)自媒體矩陣建立還是放在擁有目標(biāo)用戶(hù)平臺(tái)的基礎(chǔ)之上。比如一家企業(yè)用戶(hù)多數(shù)為25-35歲女性，那你選擇可以是小紅書(shū)、頭條號(hào)、抖音等分層建立自己的矩陣，比如我們有個(gè)客戶(hù)品牌名是“超勤”那可以開(kāi)幾個(gè)賬號(hào)，個(gè)人號(hào)、企業(yè)號(hào)都可以。“超勤文體”“超勤貿(mào)易”“超勤投資”“超勤體育”“超勤運(yùn)動(dòng)”“超勤商城”“超勤運(yùn)動(dòng)匯”等，但你需要清楚你取生個(gè)名字背后的含義和未來(lái)的發(fā)展。每個(gè)建立的賬號(hào)都需要發(fā)布各類(lèi)信息，可以是知識(shí)、產(chǎn)品、新聞，也可以穿插一些調(diào)侃、段子等來(lái)活躍用戶(hù)。主要目的還是增加品牌爆光。可以學(xué)習(xí)的有：支付寶、小米、阿里、杜蕾斯。

二、建私域池

沉淀私域流量、通過(guò)模式和工具綁定用戶(hù)做自傳播。2019年多數(shù)企業(yè)還沒(méi)有意識(shí)到企業(yè)私域池的重要性，但2020一定是一個(gè)爆發(fā)式的增長(zhǎng)期。

這里簡(jiǎn)單理解一下企業(yè)私域流量的做法：

思路：發(fā)展種子用戶(hù)、建立共享機(jī)制、社群營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)、激發(fā)用戶(hù)拉新

工具：平臺(tái)裂變系統(tǒng)、微信個(gè)人號(hào)、微信群、公眾號(hào)（服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)）；

引流：內(nèi)部引流：門(mén)店掃碼、海報(bào)推薦、朋友圈推文、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)群發(fā)、群公告；外部引流：朋友圈廣告、抖音DOU+或信息流、搜索類(lèi)廣告、問(wèn)答平臺(tái)、導(dǎo)購(gòu)類(lèi)平臺(tái)（小紅書(shū)、新草）、本地類(lèi)平臺(tái)（大眾點(diǎn)評(píng)、58同城、美團(tuán)等）；

裂變：就是分享（用1個(gè)老用戶(hù)找來(lái)5-10個(gè)新用戶(hù)），裂變的核心要素主要把握種子用戶(hù)（老用戶(hù)）、福利設(shè)計(jì)、玩法設(shè)計(jì)、分享渠道、落地頁(yè)路徑等，裂變形式可以通過(guò)公眾號(hào)文章福利裂變、線上訂單消費(fèi)后裂變、線下實(shí)物產(chǎn)品裂變、二維碼海報(bào)裂變、現(xiàn)金紅包裂變等，方式上可參考①拉新獎(jiǎng)勵(lì)（神州專(zhuān)車(chē)）；②裂變紅包，收到紅包后再分享給好友，紅包可多次分享，也可以自己領(lǐng)取(美團(tuán)、餓了么等）③拼團(tuán)裂變(拼多多）等等。總之，裂變的三個(gè)成功因素：1、種子用戶(hù)的選擇；2、裂變誘餌的投放；3、內(nèi)容是否足夠吸引力。

三、企業(yè)自媒體電商

一個(gè)自媒體達(dá)人，一個(gè)短視頻或者一場(chǎng)直播，帶貨幾萬(wàn)件，產(chǎn)生數(shù)百萬(wàn)的銷(xiāo)售額……2020帶貨會(huì)成為企業(yè)的另一種賺錢(qián)渠道。現(xiàn)在大多數(shù)自媒體平臺(tái)都開(kāi)通了電商變現(xiàn)的功能，無(wú)論是通過(guò)文章還是視頻，都可以插入商品鏈接，客戶(hù)直接可以點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)成交。通過(guò)文字的介紹或者視頻的直觀展示，突出產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢(shì)，吸引有需要的用戶(hù)下單購(gòu)買(mǎi)。

四、短視頻布局

2020將迎來(lái)5G時(shí)代，企業(yè)短視頻布局主要從自身的品牌曝光、轉(zhuǎn)化變現(xiàn)上來(lái)考慮。短視頻的用戶(hù)群體龐大且日活躍量大，最近抖音官方數(shù)據(jù)公布，短視頻日活躍度已經(jīng)達(dá)到6億左右，這是一個(gè)非常大的流量群體。各種短視頻平臺(tái)是目前企業(yè)作為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的重要陣地。企業(yè)可以招聘短視頻運(yùn)營(yíng)人才來(lái)為自己店輔做引流，也可以請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的PGC來(lái)實(shí)施，找與你行業(yè)相關(guān)的KOL來(lái)幫你帶貨，用系列的短視頻或講故事的形式構(gòu)建企業(yè)品牌及文化。

自媒體營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是回歸企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)終端受眾用戶(hù)的直接引導(dǎo)，是當(dāng)前媒體營(yíng)銷(xiāo)的最新方式，可以給企業(yè)帶來(lái)巨大的商業(yè)價(jià)值，包括市場(chǎng)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)、品牌價(jià)值的提升、受眾黏度的提升。因此無(wú)論如何，企業(yè)都需要了解自媒體營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，全面認(rèn)識(shí)部署自媒體營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。

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責(zé)任編輯：微望客服002 

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