有一位朋友是做青少年兒童視力保護(hù)的，在長(zhǎng)沙開(kāi)了一家門(mén)店。問(wèn)微望如何在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到引流預(yù)期效果？

以下是微望給出的回答：

進(jìn)店引流：活動(dòng)不是越多越好，可能二個(gè)就夠：一個(gè)是長(zhǎng)期活動(dòng)每月都可以做（每月都有，讓客戶形成習(xí)慣，每月到時(shí)間就來(lái)參加），一個(gè)是短期的（比如：六一兒童節(jié)：時(shí)間從5月29號(hào)-6月1號(hào)）

一個(gè)活動(dòng)長(zhǎng)期做就要需要確定客群是什么人？你能給什么或是能幫他做什么？我們能獲得什么？也就是自己的目的？

所以價(jià)格活動(dòng)離不開(kāi)：活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、參與人群及活動(dòng)內(nèi)容

根據(jù)與朋友前期電話溝通后情況列出幾點(diǎn)：

1、門(mén)店開(kāi)在學(xué)校周邊

2、周六、周日主要做小孩視力恢復(fù)，周一至周五做采耳，洗眼耳鼻，足部按摩等；

3、如何引流到店，增加前期門(mén)店人氣

分析：

1、門(mén)店開(kāi)在學(xué)校周邊：家長(zhǎng)送小孩上學(xué)路過(guò)門(mén)店可以看到你的招牌，這個(gè)一定要在你自己開(kāi)業(yè)后門(mén)口放置“活動(dòng)欄”，方便家長(zhǎng)看到；

2、孩子時(shí)間只有周六和周日，也就是周一至周五來(lái)做視力保護(hù)的小孩非常少，把這個(gè)時(shí)間段改為采耳，洗眼耳鼻，足部按摩等所針對(duì)的人群為年長(zhǎng)人群（45-65歲）之間，這里有個(gè)問(wèn)題，門(mén)頭是兒童視力保健，里面變成中老年人護(hù)理是否妥當(dāng)？

3、如何引流到店方法：

一、免費(fèi)：免費(fèi)方式的核心就是用免費(fèi)吸引眼球。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都有貪便宜的心理，如果是免費(fèi)一定有實(shí)際價(jià)值的東西。免費(fèi)送書(shū)、免費(fèi)打印、免費(fèi)體驗(yàn)等等。但免費(fèi)的目的是引流到店，這里要考慮支出成本與最終得到有意向客戶數(shù)的投入產(chǎn)出比。

二、福利：跟免費(fèi)是有區(qū)別的，免費(fèi)是不用錢(qián)，不需要什么資格或條件，而福利不一樣，其核心是爆款、轟動(dòng)效應(yīng)、口碑傳播。做福利模式的目的是篩選精準(zhǔn)客戶，所以需要設(shè)置門(mén)檻，達(dá)到要求才有福利。比如：一個(gè)家長(zhǎng)已報(bào)名來(lái)你這里做視力保健，你可以告知她如果再邀請(qǐng)一人來(lái)參與，你的費(fèi)用可以減少20-30%，也就你想得到這個(gè)福利，那你也需要付出才有。

三、贈(zèng)品：首先明確最終客群是小孩，產(chǎn)品是兒童視力保健，這點(diǎn)不能變，其它的贈(zèng)送產(chǎn)品只是附屬，采耳、耳部灌洗、銀針等；贈(zèng)品需實(shí)實(shí)在在；

比如：做一個(gè)主題：【家人的安康才是最大的幸福】某某品牌視力保護(hù)買(mǎi)一送三，幸福家庭健康專(zhuān)家；客戶可以從18個(gè)中選3個(gè)中醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)品做為贈(zèng)品。

這個(gè)活動(dòng)的受眾人群是主要母親，從保護(hù)小孩視力，到關(guān)心自己的愛(ài)人、再到關(guān)愛(ài)老人為目的，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。

其次還可以從其它產(chǎn)品做切入口，與上同理也可以搞出幾個(gè)買(mǎi)二送一，買(mǎi)三送二等等的活動(dòng)。

贈(zèng)品目的：增加客流、促進(jìn)銷(xiāo)量、幫忙轉(zhuǎn)介紹。記住一點(diǎn)，贈(zèng)品要跟客戶買(mǎi)的產(chǎn)品相互匹配

四、體驗(yàn)：

免費(fèi)到店體驗(yàn)是個(gè)由頭，目的是與客戶更多時(shí)間交流，當(dāng)深入交流后才有機(jī)會(huì)促成銷(xiāo)售。

形式：【海報(bào)和宣傳頁(yè)】

這種分線上和線下；先說(shuō)線下，那就是宣傳頁(yè)，在學(xué)校門(mén)口看到父母就發(fā)，比較傳統(tǒng)，但可以做幾次；

線上：前期主要通過(guò)公眾號(hào)推送來(lái)做，后期可以通過(guò)小程序來(lái)做轉(zhuǎn)發(fā)。主要在建立好的社群和小區(qū)社群來(lái)發(fā)布，可以聯(lián)合其它福利、贈(zèng)品等活動(dòng)一起來(lái)做。

五、圍繞精準(zhǔn)人群做活動(dòng)引流：

青少年、兒童視力保健主要是做父母的生意，小孩主要為引流對(duì)象，可以在門(mén)店里設(shè)置一個(gè)免費(fèi)看書(shū)場(chǎng)所或每月組織一場(chǎng)免費(fèi)小孩課程（這里可以和一些機(jī)構(gòu)談合作，比如教畫(huà)畫(huà)的、教寫(xiě)字的、教開(kāi)發(fā)智力、做補(bǔ)習(xí)班的等等），但需要大人送或陪同小孩一起參與，這樣做：第一，能見(jiàn)到小孩父母；第二，可以收集家長(zhǎng)信息。參與這些課程需要家長(zhǎng)填個(gè)表，這個(gè)表上面就有小孩視力情況的詢問(wèn)，見(jiàn)到孩子父母還可以繼續(xù)交流，送些書(shū)籍之類(lèi)的，然后就根據(jù)這個(gè)信息表來(lái)篩選目標(biāo)客戶，并最終經(jīng)過(guò)二次跳轉(zhuǎn)做父母的生意，這種引流收集信息的方式就是精準(zhǔn)定向。

做法可以通過(guò)社群轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，公眾號(hào)推文來(lái)執(zhí)行。

六、抽獎(jiǎng)、拼團(tuán)、砍價(jià)：

這類(lèi)玩法主要還是要系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，這點(diǎn)建議還是在線上做比較好，可以直接綁定公眾號(hào)做好營(yíng)銷(xiāo)策劃和確定活動(dòng)禮品就可以來(lái)實(shí)施。這個(gè)方面可以我的團(tuán)隊(duì)可以來(lái)幫你實(shí)現(xiàn)；

這里提一下抽獎(jiǎng)，建議不要單獨(dú)做，可以用活動(dòng)下單后再參與抽獎(jiǎng)，做為附價(jià)值就行。其實(shí)有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)系統(tǒng)，裂變就比較容易。

七、聯(lián)合其它商家合作：

這點(diǎn)很重要，你要找到與你客戶群匹配的機(jī)構(gòu)（比較多的小區(qū)都有一些培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)，這種機(jī)構(gòu)并不是很大，還是比較好溝通的，他招的人都是附近的學(xué)生。與他們談的好處，第一可以相互轉(zhuǎn)介紹，第二可以打包銷(xiāo)售，第三可以讓老師來(lái)你這里授課或舉辦小型沙龍，學(xué)生由你和他一起招，通過(guò)這樣的活動(dòng)來(lái)篩選各自的客戶。如果我們能與多家機(jī)構(gòu)談合作，那每個(gè)月活動(dòng)都不一樣，推廣面就大，且影響力就很容易起來(lái)。這就是我講的長(zhǎng)期形成的活動(dòng)（還記以前天網(wǎng)做沙龍嗎，可以考慮）；合作機(jī)構(gòu)比如：教英語(yǔ)的、教畫(huà)畫(huà)的、教開(kāi)發(fā)智力，學(xué)生補(bǔ)習(xí)班等等。

轉(zhuǎn)介紹：這里先不是談提成，談幫助孩子免費(fèi)檢查視力，談面值多少的優(yōu)惠卷，其次他同樣可以給你優(yōu)惠卷，來(lái)相互轉(zhuǎn)介紹和推薦。談提成的問(wèn)題是要求雙方硬推，這種雙方都不愿意。就算給提成，雙方價(jià)格都不一樣不太好計(jì)算，還有就是每家公司的重心都是自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)，他不可能把你的產(chǎn)品做為主要的。

打包銷(xiāo)售：這個(gè)就看他給你是什么類(lèi)型的產(chǎn)品，比如價(jià)值199元的畫(huà)畫(huà)體驗(yàn)課，打包后只要9.9；價(jià)值399的刮痧耳灌只要12.9，價(jià)值298元的兒童眼部護(hù)理1次，只要5.9;價(jià)值399的一對(duì)一2小時(shí)補(bǔ)習(xí)課，打包只要9.9等等。總價(jià)只要99元，就能享受1090元全套家庭套餐。這里面重點(diǎn)產(chǎn)品要選好、面向人群選擇好。

談聯(lián)合合作，重點(diǎn)在于你能給對(duì)方的帶來(lái)什么？多數(shù)合作者都是要生員。只要能帶生員，且不需要花太多成本，他們肯定愿意和你一起玩。一個(gè)人去做引流，不如一幫人一起做引流，各取所需而已。

以上這幾點(diǎn)，把其中一二件做到極致就行，一個(gè)是長(zhǎng)期活動(dòng)每月都可以做；一個(gè)是短期的，有節(jié)做節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)。門(mén)店引流并不難，難在裂變。

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