（一）、SEM 紅利已過(guò)，SEO 不是長(zhǎng)久之計(jì)

2012 年之前做過(guò)百度的企業(yè)，那叫花少錢(qián)賺大錢(qián)；而 2020 年是花大錢(qián)賺少錢(qián)。所以有人說(shuō)：“搜索一下，全是廣告”。微望接的一家企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，1 年時(shí)間里光百度每月投廣告費(fèi)用都在 6-7萬(wàn)，咨詢(xún)單價(jià)成本在 300-500 元之間（前期 ROI 并不好，后期 ROI 在 1：3）。這還是由微望親自策劃過(guò)的項(xiàng)目，可以說(shuō)從定位到平臺(tái)建設(shè)再到推廣和運(yùn)營(yíng)，用戶(hù)體驗(yàn)方面已經(jīng)做得非常到位了，而且周、月分析調(diào)整從來(lái)就都沒(méi)停過(guò)（開(kāi)始接手這個(gè)項(xiàng)目前，咨詢(xún)單價(jià) 1000 元/個(gè)咨詢(xún)）。請(qǐng)問(wèn)：這樣的一個(gè)數(shù)據(jù)你投還是不投？近期百度又在做調(diào)整，新開(kāi)戶(hù)企業(yè)預(yù)存必須 2.8 萬(wàn)。

多數(shù)人會(huì)說(shuō)那做 SEO 啊？說(shuō)真的很難，一個(gè)新站權(quán)重為 0，要做到權(quán)重 1 還算簡(jiǎn)單，想幾十個(gè)核心詞排首頁(yè)至少要到權(quán)重 4，且網(wǎng)站結(jié)構(gòu)要合理，這才可能有效果。其中 1 個(gè)站花了半年才做到權(quán)重4，效果是出來(lái)了，但每周就幾個(gè)免費(fèi)來(lái)的咨詢(xún)量，即花了錢(qián)又花了時(shí)間和精力，這種方式得不償失。聽(tīng)過(guò)一些朋友說(shuō)找 SEO 公司做排名，排名都是些地域詞，核心詞一個(gè)也排不上，沒(méi)咨詢(xún)不說(shuō)，錢(qián)還天天花。奉勸朋友們這種事就別干了。

（二）、找到你，了解你，愛(ài)上你，娶回家只能停留在搜索時(shí)代

2017 年-2019 自媒體時(shí)代的崛起，UGC、Vlog 將成為當(dāng)下企業(yè)傳播品牌和獲取粉絲的核心。所以企業(yè)需要注冊(cè)像百家號(hào)、頭條號(hào)、搜狐號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、一點(diǎn)資訊等等對(duì)企業(yè)有價(jià)值的自媒體平臺(tái)，并發(fā)布原創(chuàng)信息內(nèi)容。在搜索時(shí)代：搜關(guān)鍵詞-打開(kāi)網(wǎng)站-找到商品-電話溝通-線下成交的確需要一整套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思路；而自媒體時(shí)代：用戶(hù)關(guān)注點(diǎn)是內(nèi)容、創(chuàng)意、分享、傳播，象抖音、頭條日活躍用戶(hù)近5 億，這里巨大商機(jī)可想而知。

所以信息流的出現(xiàn)，讓企業(yè)獲客的多了一種廣告渠道；核心代表：頭條、百度、網(wǎng)易、廣點(diǎn)通、新浪信息流；2018 年底-2020 年在微望從事項(xiàng)目中也用到了抖音、頭條信息流廣告，1個(gè)月投入 2 萬(wàn)，咨詢(xún)量 191個(gè)，平均 104 元/咨詢(xún)量，成交額 49 萬(wàn)，投入產(chǎn)出比為 1:24，相比搜索好得多。但信息流與搜索有所不同，搜索用戶(hù)為主動(dòng)需求型，而信息流是被動(dòng)推薦型，客戶(hù)的確沒(méi)有搜索來(lái)的精準(zhǔn)。其次信息流推廣主要在移動(dòng)端落地頁(yè)上，單頁(yè)的策劃很關(guān)鍵。因用戶(hù)是使用手機(jī)才刷到你的廣告，所以只有 3-5 秒的時(shí)間留住客戶(hù)。

微望策劃方案：?jiǎn)蝺r(jià)在 200-300 元產(chǎn)品，有特色。比如運(yùn)動(dòng)鞋：產(chǎn)品單頁(yè)中多介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、功能、樣式等，結(jié)果是填表、打電話或是跳轉(zhuǎn)至企業(yè)店輔；單價(jià)在千、萬(wàn)元產(chǎn)品，這種是線下溝通成交。主要的目的是讓用戶(hù)留資。策劃方案：【先體驗(yàn)后付尾款+產(chǎn)品展示+贈(zèng)送配套或相關(guān)產(chǎn)品】2 屏、3 屏、5 屏都可以，頁(yè)面不要過(guò)長(zhǎng)；以上 2 種方案，多做幾個(gè)落地頁(yè)，多建幾個(gè)計(jì)劃，信息流主要就是跑量看數(shù)據(jù)再分析再接著跑。

（三）、企業(yè)獲客絕不是只盯著一、二個(gè)平臺(tái)，流量分散，需考慮更多渠道

B2B 平臺(tái)：其實(shí)是一個(gè)很好的獲得精準(zhǔn)流量的地方；比如：招商型企業(yè)，可以用商機(jī)網(wǎng)做落地頁(yè)獲客。

短視頻：抖音，現(xiàn)在的門(mén)檻已經(jīng)低很多了。只要企業(yè)認(rèn)證，發(fā)布 10 個(gè)視頻就，粉絲數(shù)達(dá)1000人可以開(kāi)廚窗；微望建議是每個(gè)企業(yè)都可以抖音號(hào)，個(gè)人認(rèn)證和藍(lán) V 認(rèn)證都可以；有個(gè)做印刷廠的老板找我，問(wèn)微望怎么拍抖音，之前拍的是機(jī)械設(shè)備和廠沒(méi)效果。我告訴他：用戶(hù)喜歡的是看人與機(jī)器合成一個(gè)有特色的視頻。所以就出現(xiàn)“女工人上機(jī)械踩紙叫練輕功的視頻”，點(diǎn)擊爆到幾萬(wàn)，當(dāng)天關(guān)注人數(shù)就 500 多人。

直播：多數(shù)企業(yè)問(wèn)：我是個(gè)生產(chǎn)企業(yè)我怎么玩直播？鄭州有一個(gè)賣(mài)按摩枕頭的廠家，直播1天的時(shí)間賺了她半年收入。企業(yè)多去做嘗試才會(huì)有效果。

其它還有微信、微博、小程序、電商平臺(tái)等等.....可以看下【微望諺語(yǔ)】里其它分享文章。

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