微望一客戶，在長(zhǎng)沙有一套 130 平米房子出售（6 樓的沒(méi)電梯），網(wǎng)上發(fā)貼、找中介公司，一個(gè)多月都沒(méi)賣出。找到微望羅彥老師溝通，想找找方法和點(diǎn)子，羅老師回復(fù)他：從 5 家中介公司挑選出精明能干的業(yè)務(wù)員，只要他幫我賣出這套房，我拿出 1%的提成單獨(dú)給他！3 天后，該客戶電話爆機(jī)。企業(yè)多數(shù)還是在用傳統(tǒng)方法找客戶，其實(shí)換一種思維模式和方法，很有可能快速實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。通過(guò)房?jī)r(jià)提成點(diǎn)的方式吸引推薦，這是強(qiáng)福利刺激。這就是存量找增量，達(dá)到裂變分享。

存量找增量，利用已有的用戶去發(fā)展新增用戶。
1、首先發(fā)展出第一批老用戶（即種子用戶）這部分用戶屬存量，企業(yè)前期主要依靠廣告投放：SEM、信息流、DSP 廣告等及其他推廣方式：SEO、微信群、公眾號(hào)、自媒體號(hào)(短視頻、頭條、大魚、小紅書、一點(diǎn)資訊）等。

2、存量用戶基數(shù)越大，裂變分享的數(shù)量才會(huì)越大，因此存量基礎(chǔ)是裂變成功的關(guān)鍵。

3、企業(yè)核心渠道：行業(yè)不同，產(chǎn)品不同，模式不同，客戶群不同，各自企業(yè)所選擇的渠道肯定不一樣，重點(diǎn)聚焦幾個(gè)核心渠道上，讓存量更精準(zhǔn)。

4、付費(fèi)來(lái)的新用戶多用促銷、贈(zèng)送等方式留住，擴(kuò)大存量；已有的老客戶(vip 客戶)多強(qiáng)調(diào)分享、后付獎(jiǎng)勵(lì)的形式，通過(guò)福利、轉(zhuǎn)介紹贈(zèng)送卷或充卡等方式，用低成本拓展新用戶。在存量和增量的不斷轉(zhuǎn)化中，就可能會(huì)有大量用戶裂變分享，帶來(lái)新增用戶。

5、企業(yè)需設(shè)計(jì)一套存量演變?cè)隽康难h(huán)系統(tǒng)，打造自己企業(yè)的流量池；爆款產(chǎn)品-平臺(tái)付費(fèi)-客戶流量-銷售轉(zhuǎn)化-平臺(tái)優(yōu)化-精準(zhǔn)流量-銷售轉(zhuǎn)化-流量裂變-再次循環(huán)。
爆款產(chǎn)品：靠數(shù)據(jù)來(lái)選擇爆款；
平臺(tái)付費(fèi)：根據(jù)企業(yè)定位選擇合適推廣的平臺(tái)；
客戶流量：根據(jù)投入平臺(tái)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，確定有需求的存量用戶；
銷售轉(zhuǎn)化：ROI 情況、成交金額；
平臺(tái)優(yōu)化：ROI 分析、用戶畫像分析、SEM 分析、SEO 分析、信息流數(shù)據(jù)分析：
1.CPC(點(diǎn)擊計(jì)費(fèi))
2.CPM(千次曝光)
3.CPV(有效播放)
4.CPA(按照效果付費(fèi))、OCPM、OCPC 等分析；

數(shù)據(jù)分析：爆光量、粉絲數(shù)、推薦數(shù)、評(píng)論數(shù)、閱讀數(shù)、收藏轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)等；
精準(zhǔn)流量：根據(jù)優(yōu)化數(shù)據(jù)，從存量用戶中找增量用戶，產(chǎn)生裂變；
流量裂變：平臺(tái)、創(chuàng)意、福利、技術(shù)；通過(guò)分享（獎(jiǎng)勵(lì)、福利、趣味內(nèi)容等）達(dá)到一個(gè)老用戶帶來(lái)多個(gè)新用戶的增長(zhǎng)目標(biāo)

總之企業(yè)需要開(kāi)闊思路，打造自己流量池循環(huán)系統(tǒng)，用好存量用戶。一旦找到合適的玩法，裂變營(yíng)銷就會(huì)成為你最低成本的獲客之道。

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