一、找對標企業挎貝；先看別的企業如何玩（找對標），再想下如何搬到自己身上是否可行？（再模枋）。比如：我是一家標識標牌的企業，通過移動端搜索“標識標牌”排在免費區第一位的就是愛奧尼的百家號，對標這家企業百家號：1、看名稱、描述（盡可以包含關鍵詞）；2、看文章標題（23-30字左右，多用數字，提問、反問、懸念、干貨、結合熱點等標題方式）；3、看底部菜單（客戶關心的就是你要放的）；4、看內容和排版（空行，加粗，小標題等）。短視頻找對標，比如抖音：1、搜索行業關鍵詞，領域關鍵詞；2、通過系統賬號自動匹配。

二、擅長領域做專家；頭條、知乎、百家、搜狐等都有問題版塊，多數平臺系統會自動推薦讓你回答，也可以根據自己擅長領域回答相關問題，提升知名度。自媒體平臺好似“打怪升級”最高階段就是你成為行業的 KOL；建議企業選擇自己擅長的領域，這樣做更得心應手，喜歡的自己才會真正去付出，這也是自媒體人堅持下去的動力。重要一點：企業開通自媒體號一定要申請企業認證。如：抖音的藍 V；百家企業認證；頭條企業認證。

三、文案視頻為原創；當下是自媒體及短視頻時期，文案及視頻的原創性取決于平臺是否被推薦，也取決于用戶的閱讀體驗感。寫出爆文企業應該沒有任何問題，因為你是這個行業的專家，沒有人比你更懂行業知識和產品賣點。企業說自己沒有專業團隊做不了短視頻、企業沒有好的寫手，寫不出好文章？鄭州有個做枕頭的廠家，企業家是個女的，就在網上采購了一個支架，直接開抖音做直播，一個月時間做了廠家半年的銷售額。

四、找好素材是關鍵；其實企業自身就是素材，企業品牌、產品、辦公區、生產、加工、工藝、設備等都可以做為視頻素材和拍攝場景；還有網上下載素材：B 站、好看視頻、梨視頻、土豆視頻等，不過需要做視頻二次剪輯來進行視頻創作。

五、拍攝技巧要有賣點；之前我有分享過：【你能把印刷廠視頻拍成工人上機械踩紙叫“練輕功”】；【你把一塊竹膠板放上 10 人用力踩跳卻不壞叫“練千斤墜”】，這就是你視頻的賣點。

六、直播帶貨要有目的；其實企業做直播帶貨還是比較難的，一般帶貨比較好的就是零售業（2C企業)，但并不是每一個做零售的企業都可以通過直播賺到錢，直播帶貨中能賺錢的其實就是企業請來的網紅。2020直播帶貨方式有所改變：直播帶貨公司興起，以銷售分成的方式與企業合作，企業產品有市場、有賣點，直播帶貨公司會通過自己的網紅來幫你做帶貨，前提是不收取“坑位費”通過成交來進行分成，一般以20%-40%計算分給帶貨公司作為收益。

對于傳統企業（2B企業），比如工業行業，微望的建議：如果企業有一定的品牌知名度、也有一定的忠實粉絲，可以考慮來做直播帶貨，但多數企業不是“格力”，更不是董明珠，所以請三思。那傳統企業就沒辦法做直播了嗎？不是。企業需要考慮的是模式和方法，直播目的對于傳統企業不完全是帶貨，企業可以通過直播達到品牌宣傳、拉近與客戶的距離、維系老客戶幫助轉介紹，也可以通過直播展示和發布新品、對經銷商進行系統培訓等等方式達到品效合一的目的。

總之，企業在做直播前，還是需要做直播定位。
其一是選品，這點不管是2C還是2B都是非常重要的；
其二是定價，你需要研究消費者他們的心里底價以及對手商品價格，再來定價；
其三是團隊，通過促銷、分層、社群、線上線下聯動營銷等方式來增加用戶粘度和粉絲數，就需要有一定營銷功底的策劃人及售后、物流服務團隊來執行。

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責任編輯：微望客服001 

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